Le marketing internet ou marketing direct recelle des embuches
quand on ne sait s'y prendre. Comment peut-on vraiment comprendre
ce qui se passe dans la tête de nos clients potentiels? Pour nous
donner une piste, il faut d'abord recenscer le plus de donnees sur
notre clientele cible; - Quel age a-t-elle? - Masculin ou feminin?
- Des enfants? - Mariee? - Quels sports pratiquent-elle? - Quels
sites webs frequentent-elle? - Quels livres lisent-elle? -
Qu'est-ce qui la caracterise? Mainenant, il faut faire un
portrait-type de notre client. Le portrait-type du marketer
internet est dans la mi-quarantaine. Il est marie et a deux
enfants. Il est plutot malheureux au travail et fait environ
dollarsignr50K. Il fait un peu d'embonpoint et adore les nouvelles
technologies. Son desir le plus cher est d'etre maître de sa
destinee. Il aimerait pouvoir travailler le moins d'heures
possibles pour jouir de sa liberte. Pour pouvoir vendre sur
internet il faut s'aligner avec sa clientele cible a deux niveaux.
Avez-vous deja assister a une conference ou un seminaire et la
personne qui fait une presentation devant vous connait sa matiere
et est captivante? Pourtant, a la fin de la presentation, vous etes
mi-figue mi-raisin a propos de cette personne. La demonstration est
convaincante mais la personne qui la donnee vous laisse froide.
Vous ne sortiriez pas votre carte de credit si cette personne vous
le demandait. Au contraire, dans un autre cas, vous avez sans doute
des journees de travail ou tout semble aller comme sur des
roulettes. Vous ne pourriez pas accomplir plus de travail tellement
les choses vont bien. Dans le premier cas, qu'est-ce qui cloche? Le
présentateur n'est pas dans son element. Elle n'est pas branchee
sur sa clientele. Cette personne se dit probablement "j'ai hate de
sortir d'ici" ou "J'espere qu'il n'y aura pas de questions". A un
niveau subconscient, son auditoire "ressent" la même chose%u2026
Alors la recette est non seulement de bien connaitre sa clientele,
mais aussi il faut etre capable de se mettre dans sa peau. Au moins
durant l'espace d'une présentation.
Date Published: Jan 14, 2009 - 8:49 pm