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vendresurinternet updated Wed Jan 14 2009 9:49 pm EST

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Le marketing internet ou marketing direct recelle des embuches quand on ne sait s'y prendre. Comment peut-on vraiment comprendre ce qui se passe dans la tête de nos clients potentiels? Pour nous donner une piste, il faut d'abord recenscer le plus de donnees sur notre clientele cible; - Quel age a-t-elle? - Masculin ou feminin? - Des enfants? - Mariee? - Quels sports pratiquent-elle? - Quels sites webs frequentent-elle? - Quels livres lisent-elle? - Qu'est-ce qui la caracterise? Mainenant, il faut faire un portrait-type de notre client. Le portrait-type du marketer internet est dans la mi-quarantaine. Il est marie et a deux enfants. Il est plutot malheureux au travail et fait environ dollarsignr50K. Il fait un peu d'embonpoint et adore les nouvelles technologies. Son desir le plus cher est d'etre maître de sa destinee. Il aimerait pouvoir travailler le moins d'heures possibles pour jouir de sa liberte. Pour pouvoir vendre sur internet il faut s'aligner avec sa clientele cible a deux niveaux. Avez-vous deja assister a une conference ou un seminaire et la personne qui fait une presentation devant vous connait sa matiere et est captivante? Pourtant, a la fin de la presentation, vous etes mi-figue mi-raisin a propos de cette personne. La demonstration est convaincante mais la personne qui la donnee vous laisse froide. Vous ne sortiriez pas votre carte de credit si cette personne vous le demandait. Au contraire, dans un autre cas, vous avez sans doute des journees de travail ou tout semble aller comme sur des roulettes. Vous ne pourriez pas accomplir plus de travail tellement les choses vont bien. Dans le premier cas, qu'est-ce qui cloche? Le présentateur n'est pas dans son element. Elle n'est pas branchee sur sa clientele. Cette personne se dit probablement "j'ai hate de sortir d'ici" ou "J'espere qu'il n'y aura pas de questions". A un niveau subconscient, son auditoire "ressent" la même chose%u2026 Alors la recette est non seulement de bien connaitre sa clientele, mais aussi il faut etre capable de se mettre dans sa peau. Au moins durant l'espace d'une présentation.